实体店生意很难做,未来的机会点在哪里?实体店当前有三个先天不足,一是服务商圈缩小,使得流量减少转化率下降二是类竞争店增多,导致竞争升级客单价下滑:三是经营品类减少,满足顾客需求能力不足。第三被忽视得最多,这三点总体拉低了盈利能力,先天不足其实也是后天出现的,前两点看起来都与客流量减少相关,但还有一些区别,商圈缩小主要是受线上零售影响,核心是全渠道、全场景和全时段对流量的分割。
客流减少销售额下降和积累利润不足,大店就要变成小店和到期换地址或关店,以平衡成本与利润。社区菜店和便利店商圈本就小,反而客流变化不是很大。社区类的小店型业态,其能力内核是提供便利服务和生活方案,自身也有近场化的优势,天然获取流量能力要强于大卖场。但是在竞对增多和全渠道分流的情况下,不少标准商品被平台电商和社区团购拿走了,如果提供服务的能力也弱,销售只能依赖地段的便利,客单价也很难提高了。
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